Юнит-экономика товара Ozon на примере расчёта

Юнит-экономика товара показывает, сколько остаётся с одной продажи после учтённых затрат. Она помогает проверить закупку, цену или рекламный бюджет до того, как вы вложите деньги. Плановый расчёт строится на ваших предположениях; после продаж его нужно сравнивать с фактическими начислениями и расходами.

Что ввести в калькулятор

Откройте бесплатный калькулятор Селметр. Регистрация и подключение магазина для него не нужны. Для примера используем значения, с которыми открывается страница:

Это учебные параметры, а не действующие тарифы Ozon. Комиссию, доставку и другие затраты берите для своей категории и схемы FBO или FBS. При нулевом поле налога результат не учитывает налог.

В себестоимость внесите закупку или производство одной штуки. Упаковку, маркировку и другие затраты включайте либо в неё, либо в прочие расходы на единицу — каждый расход один раз. Отдельного автоматического расчёта возвратов и всех тарифов площадки в этом калькуляторе нет.

Как получается прибыль с одной штуки

При цене 1 500 ₽ комиссия составит 225 ₽, эквайринг — 22,50 ₽, реклама — 75 ₽. Логистика, себестоимость и прочие расходы в примере заданы фиксированной суммой на штуку.

Прибыль с единицы = 1 500 − 600 − 225 − 120 − 22,50 − 75 − 20 = 437,50 ₽.

На 100 продажах выручка составит 150 000 ₽, а результат после перечисленных расходов — 43 750 ₽. Постоянные расходы бизнеса и налог в эту сумму не включены. Как перейти от неё к результату магазина за месяц, показано в материале о чистой прибыли.

Чем маржа отличается от рентабельности

Маржа показывает долю результата в выручке:

437,50 ÷ 1 500 × 100% ≈ 29,17%.

Рентабельность ROI в калькуляторе Селметр считается относительно себестоимости:

437,50 ÷ 600 × 100% ≈ 72,92%.

Эти проценты отвечают на разные вопросы. ROI 72,92% здесь означает отношение результата к учтённой себестоимости товара. Он не означает такую же годовую доходность всего бизнеса и не учитывает, сколько времени деньги находятся в запасах. В интерфейсе проценты отображаются с округлением до одного знака.

Как считается цена безубыточности

В этом примере расходы, заданные процентом от выручки, составляют 15% + 1,5% + 5% = 21,5%. Фиксированные затраты на штуку — 600 + 120 + 20 = 740 ₽.

Цена безубыточности = 740 ÷ (1 − 0,215) ≈ 942,68 ₽.

При сохранении этих ставок и затрат продажа ниже рассчитанного порога убыточна. Это порог только для заложенных условий. Если изменятся логистика, реклама, налог или себестоимость, нужно пересчитать его. Если сумма процентных затрат достигает 100% или больше, калькулятор не показывает конечную цену безубыточности.

Как проверить снижение цены

Поменяйте цену с 1 500 на 1 200 ₽, оставив остальные параметры прежними. Процентные расходы станут меньше в рублях, а фиксированные 740 ₽ на штуку сохранятся.

Цена снизилась на 20%, а прибыль с одной штуки — примерно на 53,83%. Чтобы получить прежние 43 750 ₽ результата, при новых условиях нужно продать минимум 217 штук: 43 750 ÷ 202 ≈ 216,58. Это расчёт требуемого объёма, а не прогноз, что спрос действительно вырастет.

Перед участием в акции полезно проверить именно такой сценарий: новую цену, возможный рост рекламных затрат и необходимое количество продаж. После акции сравните план с фактом. Даты поступления денег оценивайте отдельно — ДДС и прибыль отражают разные стороны работы магазина.