Как рассчитать чистую прибыль на Ozon

Чтобы рассчитать чистую прибыль магазина, из доходов за период нужно вычесть себестоимость проданных товаров, расходы Ozon, расходы своего бизнеса и налоги. Выплата маркетплейса показывает движение денег, а прибыль — результат работы магазина. Эти суммы могут различаться даже при правильном учёте.

Разберём учебный месяц со 100 продажами. Все суммы условные: это пример расчёта, а не действующие тарифы Ozon или результат реального клиента.

Какие данные собрать за месяц

Сначала выберите один период и одну базу дат. Для фактического результата используйте состоявшиеся продажи и возвраты, а не только оформленные заказы. Дата заказа, доставки и выплаты может приходиться на разные месяцы.

Понадобятся:

• доходы от продаж с учётом возвратов и относящихся к периоду корректировок;
• комиссия, эквайринг, доставка, обработка, хранение, реклама и другие услуги площадки;
• закупочная или производственная себестоимость именно проданных товаров;
• расходы бизнеса вне Ozon: упаковка, аренда, зарплата, сервисы и другие относящиеся к периоду затраты;
• налоги, рассчитанные для вашего режима и обстоятельств.

Компенсации и прочие начисления учитывайте отдельно по их смыслу. Не прибавляйте все поступления на счёт к выручке: среди них могут быть переводы между своими счетами или заёмные деньги.

Пример расчёта на 100 продажах

Пусть за месяц продано 100 одинаковых товаров по 1 500 ₽. Себестоимость одной штуки — 600 ₽. В этом примере нет возвратов, дополнительных компенсаций и расходов, кроме перечисленных ниже.

43 750 ₽ ещё не учитывают постоянные расходы и налог. Допустим, на этот месяц относятся аренда 5 000 ₽, зарплата 8 000 ₽ и сервисы 1 000 ₽. Налог, отдельно рассчитанный для нашего учебного примера, — 4 500 ₽.

Чистая прибыль: 43 750 − 5 000 − 8 000 − 1 000 − 4 500 = 25 250 ₽.

Выручка составила 150 000 ₽, а чистая прибыль — 25 250 ₽. Если забыть расходы вне площадки и налог, результат будет завышен на 18 500 ₽. Если известны не все расходы, называйте полученную сумму результатом после учтённых затрат, а не окончательной чистой прибылью.

Как учитывать закупку и остатки

Покупка партии и себестоимость продаж выполняют разные задачи в учёте. Если вы закупили 200 штук, а продали 100, в расчёт себестоимости этих продаж входят 100 штук. Стоимость оставшихся товаров сохраняется в запасах. Оплата всей партии при этом уже уменьшила деньги.

Для собственного производства в себестоимость готовой продукции входят использованные материалы и другие принятые вами производственные затраты. Нельзя одновременно вычесть всю закупку материалов и повторно полную себестоимость проданного изделия в одном расчёте прибыли.

Подробный пример — в материале о различиях ДДС и прибыли.

Почему выплата Ozon не равна прибыли

В выплате могут быть уже учтены удержания площадки, но из неё не следует, сколько стоили проданные товары и какие расходы вы оплатили вне Ozon. Кроме того, деньги за продажи могут поступить позже периода, в котором продажи отражены.

Поэтому полезно сверять два отчёта: прибыль за период и движение денег по датам поступлений и оплат. Из выплаты, в которой уже удержаны комиссия и доставка, нельзя повторно вычитать те же удержания для расчёта движения денег.

Как проверить расчёт в Селметр

Для предварительной оценки товара откройте калькулятор юнит-экономики. Он считает по введённым вами цене и расходам. Постоянные расходы и все особенности налогообложения автоматически в него не подставляются.

Для фактической аналитики подключите свой магазин и заполните себестоимость товаров. Сравнивайте один период, проверяйте возвраты и полноту расходов. В Селметр отсутствие себестоимости требует проверки данных: его нельзя считать подтверждением нулевых затрат. Отдельно учитывайте расходы и налоги, которые не входят в используемый показатель сервиса.

Если хотите сначала разобраться в прибыли одной штуки, используйте пошаговый пример юнит-экономики.